創立事業

單元摘要 / Unit Summary

小學四年級的學生透過銷售母親節的花卉發展其商業技能。學生先進行市場調查，確定產品的市場潛能，然後尋求資金，並行銷販售他們的產品。他們調查校內同學意見以瞭解各種花卉受歡迎的程度，運用他們對銷售價格和利潤的知識來「創立事業」，並達成銷售目標。Visual Ranking 幫助學生比較花卉的優先順序、辯論岐見，進行相關分析。

課程引導問題 / Curriculum-Framing Questions

• Essential Question: 核心問題
  為什麼要冒險?
• Unit Questions: 單元問題
  我們如何創立事業?
  你如何說服別人？
• Content Questions: 範例具體問題
  生產者和消費者之間有什麼不同?
  調查如何幫助我們做決策?
  何謂行銷？
  何謂利潤？

評量過程 / Assessment Processes

檢閱「創立事業」單元的評量計畫，觀察這個單元如何運用各種以學生為中心的評量方法。這些評量方法有助於學生和教師設定目標，掌握學生的進度，提供回饋，評量思維、過程、表現、作品，並對學習歷程進行省思。

教學活動步驟 / Instructional Procedures

Prior to Instruction

課前準備
此專題中，學生使用 Visual Ranking 衡量受歡迎度、價格、及利潤等因素的重要性，以決定他們要在母親節販賣哪些花卉。測試 Visual Ranking 網站的功能。同時與家長會討論您的募款構想，並在進行活動之前取得他們初步的同意。

建立學習情境
母親節快到了，告訴學生這是一個為即將到來的戶外教學（或添購設備等）籌募班級基金的好機會。

註：如果你沒有特定的募款項目，要求學生腦力激盪他們想要添購的設備清單，而此設備之購置是須要籌募基金才能實現的。 （雖然此並非專題計畫的一部分，但是依全班的偏好來排序添購設備的清單，以決定為教室買什麼設備，也是向學生是介紹Visual Ranking的一種方法。）

公佈單元問題和核心問題：「我們如何創立事業？ 」和 「為什麼要冒險？」

把學生分成幾個討論小組，要求他們腦力激盪如何建立和經營一家公司的想法。 指派一個學生記錄。集合各小組並與全班分享他們的討論結果。記錄並儲存這些最初的討論，以利稍後的省思和分析。

接下來，告訴學生為了創立事業，首先他們必須選擇一種產品或服務銷售。請求學生提出母親節禮物的點子，把全班分組，請學生列出「母親喜歡」的禮物清單 （例如，香水、花或珠寶等）。經過幾分鐘的討論，讓小組再檢視他們的清單，並刪除不適合用來籌募班級基金的項目。

學生完成後，全班一起進行討論活動。提出問題引發學生思考，例如︰

「你的清單做了哪些改變？」
「你如何決定哪個項目適合或不適合用來籌募基金？」

然後每組與全班分享最後的清單，討論清單的異同。雖然在實際的課堂中可能選出另一種產品，但對此單元發展而言，我們假設學生已經選擇賣花，並進一步討論要賣哪幾種花卉。

討論商業決策
討論如何做一個明智的商業決策，製作一張網狀圖描繪學生的想法。使用如下列的問題激發討論︰

• 集體的商業決策如何制定？
• 你如何說服他人？
• 每個人都必須同意才能做決定嗎？
• 你怎麼知道是否做了正確的決策？
• 生產者必須對消費者有哪些了解才能做出好的決策？
• 還須考慮哪些其它的需求？

討論集體商業決策的挑戰，尤其是會影響到全公司的決策。提醒學生每天都有公司因為決策錯誤而倒閉，大家都不希望這種事情發生。

製作市場調查問卷
使用學生能理解的語言，介紹專有名詞︰生產者、消費者、行銷和利潤。為了讓學生更深入的探討，並幫助學生理解市場調查研究的重要性，提出具體問題︰「調查如何幫助我們做決策？」 引導並記錄學生對問題的回應。接下來，告訴學生他們將進行自己的市場調查，以確保創業成功。

分發 學生版專題評鑑指標 (doc)，並討論本專題的評量標準。讓學生問問題並確保學生了解評鑑指標的全部內容。

提供學生一份由當地花店取得的花卉清單。分發花卉樣品，並讓學生拍攝數位照片。大家一起製作一份讓全校票選的 市場調查問卷 (doc)。照片可以幫助同學了解他們正在票選什麼。問卷應納入一、兩個問題，詢問同學是否支持基金籌募活動，且願意花錢來買花。

進行投票
將學生分組，指派每一組針對一個年級進行調查。製作一份合併全部年級或每個年級獨立成頁的試算表範本 (doc)，依照花卉種類、班級（按年級分類）設定資料欄位。

當學生完成調查後，教他們如何統計投票結果，並把資料輸入試算表。學生以他們調查年級的數據，建立至少一張圖或表，並與全班分享他們的結果。學生輸入數據後，將數據合併成一張 試算表 (doc) 以顯示全校的投票結果。利用這次機會示範試算表如何進行排序以利結果的解釋。以遞減方式排序全體學生的票數統計，然後討論票選的結果。

排列優先順序
下個活動開始之前，點選 這裡 在您的工作區中建置「創立事業」專題。製作 「我們知道什麼 (doc) 講義」，包含回收的校內投票數、售價和每一種花卉的利潤，並依序排列。在學生開始排序之前，提醒學生參考講義上的各項因素，以決定他們該販賣哪些花卉。

使用工具試用中的「展示」功能來介紹Visual Ranking。讓學生了解如何排序和比較清單、如何描述項目、及使用意見功能來解釋他們相關優點。

讓學生登入他們的Visual Ranking 小組工作區。給予學生專題的提示：「我們應該在母親節賣哪些花？」排序時，應考慮價格、利潤和受歡迎度。請學生使用工具的意見功能，解釋他們為什麼把花置於特定的順位。當學生排序及辯護時,請他們參照 「我們知道什麼 (doc) 講義」。當學生進行排列清單工作時，傾聽他們的討論，並提問以來協助小組協商、抉擇、和表達他們的想法。

比較和討論
當小組完成排列及填完意見後，與他組的清單比較，並閱讀彼此對各項目排序順位的意見。建議各組找出與自己排序結果最相似和最不同的組別。讓相異和相似的組分別聚在一起討論排序的理由。有些小組在與其他組討論後，可能想要修改他們的排序。

檢閱此Visual Ranking活動
下圖是某個小組使用Visual Ranking之排序，畫面是可以實際操作的。將游標移到項目右上方紅色三角形可以查看小組的意見說明，點選「比較」鈕可以觀看組別間的排序差異。

專題名稱: 創立事業 (點選這裡以便在工作區建置此專題)
問題: 母親節我們應該銷售哪些花卉？根據價格、利潤及受歡迎的程度來排列優先順序。

探索互動性示範

小組完成排序和討論後，全班一起回答下列問題以省思學習過程︰

1. 你的小組如何決定排序順位？ 大家意見一致嗎？ 如果不是全部的人都同意的話，如何解決歧見？
2. 你的清單與其他組有何不同，過程中你學到什麼？
3. 你的小組能說服其他小組改變他們的排序嗎？或其他小組說服你的小組改變排序清單？為什麼？如何做到的？
4. 當考慮受歡迎程度、價格和利潤時，以決定排列順序時，是否其中一種比其他的更重要？如果是這樣的話，對企業而言，此因素是否也是最重要的影響因素？

比較小組清單和討論學習成果之後，讓學生回到Visual Ranking。 給學生幾分鐘時間修改他們的排序和意見。接下來，讓每一組將自己的清單和「班級平均」進行比較，並印出比較的結果附學習成果的 摘要報告 (doc) 此時，學生可以依Visual Ranking活動討論後的結果改變原來所訂售價。為了評量學生解讀數據資料的能力，可以使用一份呈現調查結果的 圓形圖 (doc) 來詢問學生問題。（為了容易閱讀及解釋資料，只包括由學生票選排序所選出的花卉。） 個人的報告應傳達數學推理，以及對決策過程的解釋，請求學生參照 學生版專題評鑑指標 (doc) 撰寫報告。

學生完成報告之後，全班一起討論圓形圖和Visual Ranking的「班級平均」中所呈現的結果。回顧具體問題︰「調查如何幫助我們做決策？」並幫助學生由調查結決定要販賣哪些花卉。

告知及說服他人
當決定將販賣的產品及決定銷售目標後，請學生寫一封信給家長會，請求其提供創業基金以幫 助班級的基金籌募活動。專題開始時，提醒學生在真正開始賣花之前需要購買存貨，因為他們沒有錢，他們將需要貸款。讓他們知道學校家長會願意幫忙，但是他們 需要確信你的班級基金是值得投資，以及提供資金給你的公司的風險極小。

公佈單元問題︰「我們如何說服其他人？」讓學生列出一些信中須提到的重點，信中應解釋募款目的、資金需求、市場調查和分析、銷售目標和預期利潤等。

當學生了解信中須具備事項後，接著討論如何組織和撰寫這封信。並請他們討論使用具說服力的語言，使家長會無法拒絕他們的請求。確保信的書寫合宜，並包括了大家所決定的重要內容。給學生足夠的時間寫信、相互評閱、然後修改成完稿格式。

讓學生在小組中分享他們個別完成的  信件 (doc)，列出大家的共通處，並據以完成小組的信，再將各小組的信函合成一封班級信函送至家長會。可使用專題評鑑指標 (doc) 評量個人所寫的信件。

廣告及銷售
除說服家長會協助提供創業基金之外，也須說服同學購買產品。讓學生製作廣告傳單，在學校周遭分發和張貼。全班同學共同決定傳單的用語和內容，使用排版軟體製作專業化的  傳單 (doc)，或是以紙、麥克筆、水彩和蠟筆手工製作傳單。

母親節前，讓學生製作海報，並在休息時間廣播促銷其基金籌募活動。指派幾組學生和自願家長負責每日的賣花活動。給學生一些時間練習找零錢及追蹤花的銷售情況。

讓學生輪流支援賣花攤位及統計收入金額。每天將銷售資訊輸入試算表中，以統計利潤虧損以及花卉銷售的種類等概況。最後，舉行慶祝活動報告銷售成果。

成果驗收
回顧核心問題︰ 「為什麼要冒險？」和單元問題︰「你如何創立事業？」以總結此次活動。全班一起檢討當初設定的目標、調查研究、募款活動、行銷策略和利潤。幫助學生提出自己結論：他們創立事業的努力是否獲得回報且值得冒險？

先備技能 / Prerequisite Skills

• 加法、減法
• 基本文書處理和排版技能
• 將資料輸入試算表

因材施教 / Differentiated Instruction

資源班學生

• 依學生個別需求調整教室情境。
• 多樣化方式教學。
• 整個單元和指派專題的過程中，設定檢核關卡和正增強。指派小幫手幫忙有特別需求同學。
• 允許額外的時間完成作業。

資優學生

• 讓他們參加下一次家長會議，親自遞送班級信件並做簡短口頭報告，以說服家長們接受班級企畫書。
• 讓他們製作簡短的商業廣告或廣告詞，以促進基金籌募，並讓他們透過校內擴音系統，於休息時間播出廣告。
• 讓他們獨立研究找到本地或網際網路的花卉供應商。
• 要求他們建立一張試算表，比較班上與花店售價的差異。
• 賦予他們對您想運用基金會的收入購買的商品，進行成本分析的任務。要求他們比較特色和價格，並提出推薦意見。

致謝 / Credits

某位教師提出此構想，一教育團隊擴充其構想成目前之範例。此課堂專題是「An Innovation Odyssey」－教室中科技應用故事資料庫，編號164的故事：花卉事業（Bouquets for Business）。